忠告之一：早定自身發(fā)展的根據(jù)地　　

　　中國人講“根”，先要有“根”才能有發(fā)展前景�！鞍簿訕窐I(yè)”也是將“安居”放在首要位置。這里所談的“早定自身發(fā)展的根據(jù)地”，就是我們營銷人必須盡早確定，自己長期發(fā)展的根據(jù)地在哪個城市，在哪個地方？或許可以簡單的說，我們打算在哪個城市定居，在哪個城市發(fā)展？

　　“鐵打的營盤流水的兵”，“商場如戰(zhàn)場，營銷人天生就是全世界飄蕩的”�？瓷先ズ苁呛肋~，事實(shí)上我們都被這些話語給誤導(dǎo)了，或者說我們都對這些

　　營銷人必須早定自身發(fā)展的根據(jù)地，否則代價極其昂貴，后果極其嚴(yán)重；一個“居無定所”、四處飄蕩的營銷人，他首先就會面臨家庭不和這個非�，F(xiàn)實(shí)的、嚴(yán)峻的問題：

　　四處飄蕩的營銷人幾乎沒有誰有一個幸福的家庭、溫暖的港灣！筆者這些年來，已經(jīng)看見太多的戀人因為一方或兩方從事營銷工作、長期分居兩地而黯然分手；也見識了太多的因為男人在外做銷售、一年到頭不在老婆孩子身邊，造成夫妻感情破裂，一方或兩方出軌分離的事情，比比皆是；好不容易維系下來這份感情的夫妻或者戀人，也在天各一方的殘酷現(xiàn)實(shí)面前，感情搖搖欲墜。

　　筆者一位朋友，大學(xué)畢業(yè)8年，一直從事營銷工作，足跡已經(jīng)踏遍了祖國20多個省市區(qū)，至今未婚；女朋友換了一大茬，好幾任女朋友都是在即將結(jié)婚的時候，因為工作調(diào)動而黯然分手；現(xiàn)在的女朋友跟隨了他快3年，卻也快受不了，因為他的工作性質(zhì)就是隔一段時間就要調(diào)動一個地方，他女朋友也要因此而放棄辛苦得來的工作，跟隨他到一個新的地方再重新找工作，女朋友的心理承受能力也快到極限了。前不久，朋友打來電話，下了決心：讓女朋友在杭州定下來，不再更換工作了；公司如果再調(diào)整他去其他地方工作，他就打辭職報告了！

　　“家和萬事幸”，家庭都沒有了，還談何工作和幸福？而且，說真的，營銷本來是一個非常簡單、也非常讓人充滿激情和斗志、能帶給人很多幸福的行業(yè)，怎么現(xiàn)在就變成了這么一個什么都不是的行業(yè)呢？

　　筆者認(rèn)為：這是我們的理解出現(xiàn)了嚴(yán)重偏差，也是很多公司領(lǐng)導(dǎo)者忘卻了營銷的本質(zhì)！這都是不對的�！　�

　　而從個人自身發(fā)展來說，營銷人三天兩頭更換工作地點(diǎn)，也是對自己人生規(guī)劃的一種極度不負(fù)責(zé)任。我們都知道，新接手一個陌生的市場，總需要3-6個月的適應(yīng)期和熟悉期，而要等到將這個陌生的市場做大做強(qiáng)，總要1-2年時間。也就是說，營銷人在一個地方，最起碼也要工作2-3年左右時間，才能真正收獲一些營銷的果實(shí)。問題是：我們現(xiàn)在有太多的企業(yè)，都喜歡折騰，隨時調(diào)整營銷人員的工作地點(diǎn)，不但讓營銷人員沒有絲毫安全感，而且也讓營銷人員無法真正發(fā)揮出自身優(yōu)勢，得到相應(yīng)回報，即：營銷人員的“錢景”、“前景”雙雙得不到提升！　　

　　而從企業(yè)發(fā)展來說，營銷人員頻繁調(diào)整工作地點(diǎn)，對于企業(yè)營銷業(yè)績的提升、企業(yè)口碑的塑造和企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展都是不利的。但是，由于企業(yè)管理者決策失誤，以及不愿意、不敢于承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，所以很多企業(yè)管理者都喜歡找銷售的毛病，并習(xí)慣于頻繁調(diào)整營銷人員工作崗位，以“折騰”形式來“幻想”業(yè)績的一夜爆漲！當(dāng)然這永遠(yuǎn)是一種幻想！

　　筆者是決不贊同這種為了“折騰”而“折騰”的行為！　　

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，我們每個營銷人，必須盡早確定自身發(fā)展的根據(jù)地！這樣我們的工作、生活才能有規(guī)律、有目標(biāo)，營銷才能真正變成一件“幸�！钡氖聵I(yè)！　 

　　忠告之二：成為某一領(lǐng)域的專家　　

　　古語說：“360行，行行出狀元！”現(xiàn)在的行業(yè)連36000行都不止了，隨便在哪個領(lǐng)域，我們變成了專家，那么就代表著我們進(jìn)入了主流社會，有了一技之長，在這個社會上面可以滋潤的生活了！

　　營銷人，同樣需要給自己一個明確的定位，力爭早日成為某一領(lǐng)域的專家。

　　成為某一領(lǐng)域的專家，有兩種方式可以達(dá)到：

　　其一，揚(yáng)長避短，淋漓盡致的發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，結(jié)合自己的興趣愛好，盡快成為某一領(lǐng)域的專家。比如：某人擅長策劃，那么他就可以選擇創(chuàng)意很強(qiáng)的企業(yè)工作，挑戰(zhàn)前人，通過幾次成功的策劃案例，打開自己的成功之道；某人擅長客戶溝通，那么他就可以選擇從事大客戶營銷，從容自如應(yīng)對大客戶，打造廠商共贏同盟，為企業(yè)、也為個人創(chuàng)造效益，同時打造自己的名聲和口碑……

　　其二，在某個企業(yè)工作5年以上、或者是在某個領(lǐng)域工作8年以上，堅持做下來，并且學(xué)會總結(jié)和反省，那么這個人不是專家也會變成專家，至少肯定是某個領(lǐng)域的專家了！

　　營銷人最忌諱的是兩種情況：一是好高務(wù)遠(yuǎn)，碰見困難就逃避，三天兩頭換工作，換行業(yè)，最終什么東西都沒有學(xué)精通，永遠(yuǎn)只是一個“眼高手低”的低能兒；二是小廟里的和尚，天天撞鐘，坐井觀天，不知道外面有廣闊的天地，總是沉浸在自己的一畝三分地里，得過且過，學(xué)習(xí)能力差，從不主動學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)做一些最底層的打雜的工作。

　　營銷人，惟有成為某一領(lǐng)域的專家，才能具備較大的價值，不容易被其他人輕易替代；同時，營銷人也只有成為某一領(lǐng)域的專家，才能“觸類旁通”，快速成長為一個綜合性人才！　　

　　忠告之三：看準(zhǔn)一個目標(biāo)，前進(jìn)！　　

　　如同一位哲人所說：“這個社會，我們面臨的機(jī)遇不是太少，而是太多，多得讓我們無從選擇”。

　　營銷人在一定時期，會遇到這么三個好機(jī)遇：

　　創(chuàng)業(yè)——一大堆親朋好友會慫恿你去創(chuàng)業(yè)，而且是別人投資出錢，你只要出人力成本，負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理，占干股，這個機(jī)遇對每個人來說，誘惑力度都是相當(dāng)大的！

　　跳槽——很多獵頭公司、朋友都會推薦你去應(yīng)聘某個更好的職位，當(dāng)然這個職位的薪水肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出你現(xiàn)在的薪水，而且應(yīng)聘去的企業(yè)往往也是發(fā)展前景非常好的企業(yè)，讓你不心動才怪。

　　追隨老領(lǐng)導(dǎo)（企業(yè)）繼續(xù)干營銷——在原有企業(yè)繼續(xù)從事營銷工作，一步步往上爬；或者是追隨老領(lǐng)導(dǎo)，如果老領(lǐng)導(dǎo)辭職去擔(dān)任某個企業(yè)的老總級別的高層，那么選擇繼續(xù)跟隨老領(lǐng)導(dǎo)，其待遇、地位都會比以前有翻天覆地的變化，也算一種很不錯的選擇。

　　三種機(jī)遇都是很好的“良機(jī)”，但是，作為我們營銷人來說，我們必須、也只能選擇其中的一種。

　　所以，在這三種機(jī)遇同時來臨時，我們一定要綜合考慮，確定最適合自己的發(fā)展道路，然后看準(zhǔn)這個目標(biāo)，前進(jìn)！

　　目標(biāo)一旦確定，那么我們就只剩下一條路：堅持走下去，要么風(fēng)光的成功；要么從頭再來！

　　選擇的時候很痛苦，但是必須下定決心，快速抉擇！一旦確定，沒有后路！　　

　　以上是筆者近年來的營銷心靈感悟，也是筆者對營銷同仁們的三個忠告，如有不足，敬請斧正！